Nhân vật xe bất ngờ | Mang theo một đội, trong phân tích cuối cùng, có một bầu không khí

Anh Xiao có tính cách vui vẻ, thích bán hàng và thích thử thách bản thân. Kể từ khi vào Division, đội bóng Nam Ninh do Division dẫn đầu đều gặp nhiều chông gai, có thành tích tốt. Vào tháng 8, tỷ lệ hoàn thành hiệu suất của nó là 141%. tiên phong. Trong số này, chúng tôi sẽ dẫn dắt mọi người vào “chân trời” của King Xiao, vua Nam Ninh, lắng nghe ý kiến ​​quản lý của cô và đánh giá cao phong cách quản lý bán hàng xuất sắc.

Theo quan điểm của Xiao Ge, PK giữa các đội, cạnh tranh giữa các thành phố vẫn là cạnh tranh giữa các doanh nghiệp, cốt lõi là nhân tài, trọng tâm là quản lý đội. Chỉ có làm được điều này chúng ta mới có sức chiến đấu mạnh mẽ hơn để đạt được những mục tiêu lớn hơn. Vậy thì làm thế nào để chúng ta triển khai quản lý tinh tế trong công việc hàng ngày của mình, nội dung thú vị như sau, hãy đến và tìm hiểu! Đi nào ...

1. Giỏi tạo bầu không khí tập thể

Bầu không khí làm việc vui vẻ là yếu tố ảnh hưởng quan trọng đến hiệu quả công việc cao. Bầu không khí vui vẻ, tôn trọng góp phần nâng cao tinh thần hăng say làm việc của nhân viên.

Tạo bầu không khí đại lý ô tô

1. Đổi mới sáng tạo, phương pháp tiếp thị công khai đầu tiên trên đường phố.

Vào tháng 8, chúng tôi tiến hành họp bàn bạc và cuối cùng đề xuất triển khai hoạt động du lịch thị trường. Doanh số bán hàng của chợ thứ 10 tại chợ Anji đã được tung ra thị trường. Sau đó, hai thương lái đã chủ động liên hệ với chúng tôi và chủ động gọi điện cho BD Lee để hợp tác đặt hàng. Sau đó, khi liên lạc với các đại lý ô tô, tôi được biết rằng hôm đó tôi nhìn thấy bạn bè của chúng tôi trên thị trường, vì vậy tôi muốn tìm Nếu bạn hợp tác, hãy thử trước và lấy một số tài nguyên của một số đại lý ô tô. Ngoài ra, một số doanh số bán hàng sẽ được giới thiệu tới các đại lý ô tô. Các đại lý ô tô yêu cầu chúng tôi giúp chúng tôi kết nối bạn bè. Chúng tôi cũng đã có được rất nhiều khách hàng thông qua sự giới thiệu của các đại lý xe ô tô. Ví dụ Sau khi chuyển tiếp, giúp chúng tôi giới thiệu, và sự kiện cũng chấp nhận đại lý ô tô giới thiệu đại lý ô tô. Hai người buôn xe cùng nhau lấy một chiếc xe cân bằng. Sau khi có được một chiếc xe cân bằng, họ sẽ giúp chúng tôi kết nối bạn bè. Điều này bước vào một vòng tròn đạo đức. Việc tạo dựng và nâng cao nhận thức về thị trường của chúng tôi rất thuận lợi cho việc nhận biết giữa các cửa hàng ô tô và danh tiếng có thể nhanh chóng được tạo dựng.

2. Phương pháp duy trì tình hình khách hàng linh hoạt.

Ví dụ: chúng tôi sẽ ghi lại thông tin ngày sinh của người phụ trách chính của đại lý ô tô kịp thời. Các đại lý xe hơi có ngày sinh nhật. Chúng ta phải gửi bánh và quà để chúc mừng sinh nhật họ. Tuy số lượng quà tặng không lớn nhưng đối với thương nhân, chúng ta có thể cảm nhận được. Chúng ta có anh ấy trong lòng, mối quan hệ giữa các mối quan hệ sẽ suôn sẻ hơn rất nhiều.

Tạo bầu không khí tập thể

Làm thế nào để làm tốt công việc nhóm, những thủ thuật nhỏ là gì?

1. Phần thưởng duy nhất đầu tiên.

Mỗi ngày là một ngày mới, một khởi đầu mới, một sự nghỉ ngơi mới nên đơn hàng đầu tiên mỗi ngày sẽ được tặng những ưu đãi như thưởng một chai red bull, bạn có thể quay một đoạn video nhỏ cảnh uống bò đỏ hoặc cầm bò đỏ, và bạn có thể thực hiện một biểu thức trên biểu thức. Bỏ túi và gửi đến nhóm WeChat, mọi người đều có thể biết ai là người đặt hàng đầu tiên, tức là tạo thành một bầu không khí công nhận rộng rãi và khuyến khích mọi người cạnh tranh để giành được đơn hàng đầu tiên.

2. Biểu diễn PK, kích hoạt ý chí chiến đấu.

Chúng ta sẽ thi đấu PK biểu diễn với Liễu Châu. Thông qua việc tích cực tham gia vào các cuộc thi khu vực như vậy, chúng tôi sẽ góp phần nâng cao ý thức tập thể. Ngoài ra, chúng tôi cũng sẽ thực hiện nhiều hình thức đánh giá hiệu suất khác nhau trong nội bộ mình. Chúng tôi có một thông lệ chung là có danh sách cuộc hẹn với bạn mỗi ngày. Dù có hay không thì chúng ta cũng phải giao tiếp với nhân viên. Khi tìm kiếm đơn hàng trên thị trường, nhân viên có ý thức về mục tiêu khi đi chợ, đồng thời chúng tôi cũng sẽ công bố màn trình diễn giữa các thành viên trước công chúng, tức là tạo nên bầu không khí theo đuổi của bạn và tôi.

3. Tăng cường khuyến khích làm việc nhóm.

Ví dụ: phí thế chấp thường được thực hiện trong cờ bạc, ưu đãi Red Bull, phần thưởng hàng tuần, phần thưởng hàng tháng, v.v.

Làm thế nào để kích hoạt nhóm làm việc? Ngã tư

Hai phần, một phần là nhóm quản lý (M0, giám đốc bán hàng) và phần còn lại là toàn bộ nhóm. Cần phải chia sẻ trong nhóm khi trò chuyện với người bán xe vào buổi tối. Nếu bạn có đơn hàng thì phải chia sẻ trong nhóm. Mỗi lần chuyển đơn hàng thì phải xuất sản phẩm nào, đặc biệt là sản phẩm chính, ai vào cũng là người đầu tiên. Khi nó được gửi vào nhóm một thời gian, mọi người sẽ công nhận. Những người yêu cầu thực hiện mọi việc cũng phải được chia sẻ trong nhóm. Những ý tưởng hay hay ý tưởng nào phải được chia sẻ trong nhóm. Đây là nhóm làm việc và nhóm sống. Sự quản lý. Ngoài ra, tôi sẽ đưa ra ba nhóm thông báo mỗi ngày, vì vậy tôi yêu cầu tất cả nhân viên chú ý đến tin tức nhóm của Xiao Brother, và những người quản lý cũng phải tích cực hoạt động trong nhóm. Chia sẻ trong nhóm, để năng động, nhân sự quản lý cốt lõi đều năng động, cho phép mọi người tham gia. Những cách tưởng chừng như rất trần tục, chỉ cần đạt đến cực hạn chắc chắn sẽ có tác dụng không ngờ.

Mỗi đội xuất sắc đều có văn hóa riêng. Chúng ta có nền văn hóa độc đáo nào?

1. Điểm mấu chốt là thấm nhuần khái niệm Chúng ta là một Đội.

Ví dụ như có một số người mới tham gia, chúng tôi không cần phải lo lắng ai cả, rất nhiều đồng nghiệp có thể chủ động bảo tôi dẫn người mới đến, họ sẵn sàng chia sẻ kinh nghiệm của mình với những người mới đến. Nếu chủ nhân của người mới bận rộn, chủ nhân của người khác sẽ chủ động đưa họ đi. , Tôi sẵn sàng chia sẻ suy nghĩ và kinh nghiệm của mình cũng như chia sẻ nền văn hóa tại chỗ.

2. Đối với cảm giác kính trọng và trách nhiệm đối với mục tiêu, hoặc không làm hoặc tốt nhất, không có khoảng giữa.

Làm bất cứ việc gì, ý thức về mục tiêu phải mạnh mẽ, mục tiêu phải được khắc sâu vào lòng. Trong công việc hàng ngày, mục tiêu được nhấn mạnh hàng ngày. Mục tiêu ngày mai cũng là 6 đơn hàng. Ai sẽ cung cấp 6 mệnh lệnh này, đã hoàn thành 5 mệnh lệnh, còn một mệnh lệnh còn tệ hơn. Hỏi đơn hàng cuối cùng ở đâu, huy động ý thức bán hàng và chủ động, đồng thời luôn biết rằng chúng ta đang trong giai đoạn theo từng giai đoạn của Nam Ninh. Mục tiêu của toàn đội là gì và mục tiêu của riêng bạn là gì? Hãy nhớ mục tiêu của bạn bất cứ lúc nào. Sự nghiệp phải có ý thức mạnh mẽ về mục tiêu.

Nhân viên cần được quan tâm, chúng tôi phải làm gì?

1. Hãy chú ý đến đồng nghiệp mới và hiểu điều kiện hàng ngày của họ.

Điều này chủ yếu dành cho người mới. Chúng tôi sẽ chủ động quan tâm đến các đồng nghiệp mới. Chúng tôi cũng yêu cầu ban lãnh đạo thực hiện tốt công việc thăm quan thị trường của những người mới đến, giúp đỡ những người mới đến giải quyết vấn đề và trau dồi trên thị trường. Trao đổi để xem bạn cần hỗ trợ những lĩnh vực nào để giúp người mới thích nghi với công ty, thích nghi với công việc, v.v.

2. Tổ chức tiệc sinh nhật và tặng nhân viên một ngày sinh nhật đặc biệt.

Khi đối tác của chúng tôi tổ chức sinh nhật, ngoài quà sinh nhật của công ty sẽ có quà dành cho Da Shouxing trong team Nam Ninh, ăn bánh và chụp “chân dung gia đình”. Có cảm giác thân thuộc của nhân viên.

3. Hãy giữ tâm trí của bạn với cấp dưới và đối xử thẳng thắn với họ.

Ví dụ, doanh số bán hàng của Xiao Pang và Xiao Huang tương đối chậm chạp trong tháng 7. Tiêu Chu được thăng chức vào tháng 8. Nói cách khác, bạn cần phải cẩn thận hơn, giao tiếp trực tiếp và qua đêm mà không hiểu lầm. Một điểm nữa là bạn có thể yêu cầu những giá trị được công ty ghi nhận nhiều hơn để tác động đến những người xung quanh. Năng lượng tích cực bị ảnh hưởng. Vừa xắn tay áo cổ vũ, anh vừa liên tục húp cho mình món “súp gà” ngon hơn.

2. Thực hiện quản lý nhóm tinh tế

Cốt lõi là thực hiện một hệ thống mục tiêu phụ.

Hệ thống mục tiêu cấp một:

Chúng tôi sẽ phân tích các mục tiêu hiệu suất mà công ty đưa ra vào đầu tháng. Ví dụ: chúng tôi sẽ có 3 thời điểm để thực hiện chạy nước rút hiệu suất mỗi tháng, đó là ba nút vào ngày 10, 20 và 30 và cố gắng đạt được mục tiêu của công ty vào ngày 30.

Hệ thống hai mục tiêu:

Mục tiêu ở cấp độ thứ hai sẽ được đặt ra tùy theo trình độ, khả năng và kinh nghiệm của từng BD. Mục tiêu cấp 2 đặt ra về nguyên tắc sẽ cao hơn mục tiêu của công ty. Có thể nhiều người giải thích rằng bạn đã dỡ bỏ trụ sở chính thành chi nhánh cho công ty chi nhánh. Tại sao lại có mục tiêu thứ yếu? Nếu một nhân viên có năng lực mạnh bước vào, nếu mục tiêu thành tích quá thấp sẽ không đáp ứng được yêu cầu của mình. Mặt khác, sẽ không có cách nào để thể hiện được tiềm năng của bản thân. Đây là nguồn gốc của hệ thống mục tiêu thứ cấp.

Làm thế nào để tổ chức một cuộc họp công việc?

1. Họp vào thứ Hai để tạo động lực.

Thứ hai đã tổ chức một cuộc họp của trụ sở Nam Ninh. Trước cuộc họp, bạn sẽ chơi một trò chơi nhỏ và điều chỉnh không khí. Điều chính là đặt mục tiêu hàng tuần. Có bao nhiêu lesm trong tuần và bao nhiêu đầu vào để sắp xếp dữ liệu cơ bản. Tất nhiên, điều tôi nghĩ quan trọng hơn là đây là cuộc họp ra mắt hàng tuần. Người dân Nam Ninh có một tật xấu. Tôi thích nghỉ ngơi vào cuối tuần. Số tiền vay cuối tuần không lớn. Mọi người sẽ yếu đuối. Chúng tôi cần kích hoạt trạng thái của họ vào thứ Hai. Ngoài ra, chúng ta cũng cần đồng bộ hóa tình hình thị trường với bạn bè, đồng thời chơi thị trường và không ngừng nhấn mạnh các mục tiêu cơ bản, chẳng hạn như mục tiêu hàng ngày là gì, mục tiêu được truy cập bao nhiêu mỗi ngày và mục tiêu đang thực hiện là gì. Khoản vay là bao nhiêu và vân vân. Tất nhiên, vì là buổi họp ra mắt hàng tuần nên chúng tôi cũng phải nhờ người giỏi chia sẻ. Hay lắm, nhờ anh chia sẻ danh sách nhé.

2. Họp chợ, trưởng nhóm khai mạc.

Ngoài ra còn có một số nghị viện trên thị trường. Chúng tôi yêu cầu trưởng nhóm kiểm tra xem các thành viên trong nhóm có bất kỳ mẫu cuộc hẹn nào trong cùng ngày hay không. Nếu trong tên có giấy hẹn, trưởng nhóm tùy theo các thành viên có mắt xích yếu hay không. Thực hiện tư vấn. Nếu các thành viên không có phiếu hẹn, có thể tùy vào tình hình đi thị trường để hiểu lý do tại sao các thành viên không có phiếu hẹn, tìm lý do và hỗ trợ có mục tiêu. Cuộc họp thứ hai quan tâm đến vấn đề tham dự và tái diễn. Trên thị trường, gặp phải những vấn đề gì và cần hỗ trợ gì để nắm rõ tình hình của đội.

3. Nam Ninh "hai phiên" phát triển.

Nói chung, đào tạo vào thứ Ba, chẳng hạn như đào tạo về sản phẩm, hoặc cuộc họp chia sẻ đặc biệt, v.v. Vào thứ Năm, chủ yếu là “họp khen thưởng và trừng phạt”. Nếu tất cả nhân viên đều hoàn thành nhiệm vụ thì có khen thưởng, có hình phạt xấu, tóm lại người ta nói rằng đòn đánh phải được thực hiện, nếu không thực hiện được thì phải chấp nhận "hình phạt". Bữa tiệc sẽ được tổ chức vào thứ Sáu và sẽ tiếp tục trong suốt cả tuần. Những người tham gia chính là quản lý. Một mặt, đó là cách xử lý công việc sau khi cho vay rẻ tiền. Ngoài ra, nhiều người mới đến cũng cần hình thức này để nâng cao sự tin tưởng lẫn nhau của mọi người.

Quản lý nhân sự chuyên trách

Kết hợp lại và kết hợp các hoạt động bán hàng khác nhau tùy theo tính cách và khả năng của họ, đồng thời tùy chỉnh chủ.

Một người chủ lười biếng sẽ được trang bị một người học việc siêng năng. Ví dụ như đầu to và Xiaoliang đã gặp may mắn trước vận may. Cái này không có người mới vào mà không có máu tươi. Ông thường chạy 6-7 thương lái chạy rất nhiều. Sau này, chúng tôi yêu cầu mỗi ngày phải điều hành ít nhất 8 đại lý ô tô và sẽ làm và sẽ làm. Điều tra, hiệu quả thực hiện ban đầu không tốt. Cho đến sau này, BD được gọi là Xiao Pang. Khi thăng lên L2, Tiểu Bàn không phải ở chợ, cũng không phải là cao thủ với đồ đệ, mà là đồ đệ dẫn chủ nhân chạy trốn. Ví dụ về người chủ lười biếng bị người học việc siêng năng kéo chạy. Sau khi mua một BD khác, anh ấy cũng được chia thành Chợ Jiyun. Anh đi theo Tiểu Lương. Người học việc này cũng giống như Tiểu Bàng. Tôi đặc biệt đếm dữ liệu. Hai cặp giáo sư và đồ đệ này tổng cộng đã đạt được 8 cấp bậc, vượt xa hiệu quả bình thường của con người Nam Ninh. Vì vậy, nó đã đạt được kết quả tốt thông qua việc xây dựng lại và kết hợp tính cách và khả năng bán hàng khác nhau.

3. cảm nhận sau khi vào sư đoàn

Tôi đã gia nhập công ty được một thời gian. Bạn cảm thấy như nào?

Tôi mới vào công ty được một thời gian, cô ấy nói: “Là một nhóm khởi nghiệp, cô ấy đã hỗ trợ chúng tôi rất nhiều, nhu cầu bán hàng có thể được giải quyết kịp thời. Chúng tôi có thể làm việc hiệu quả mà không cần bất kỳ ai. Có một điều như vậy. nền tảng để chứng tỏ bản thân. Giá trị đã được phản ánh đầy đủ, vì vậy cảm ơn bạn rất nhiều "Khi được hỏi anh ấy đã có gì cho bản thân, Xiao Brother đã trả lời một cách chắc chắn," Hãy duy trì sức mạnh chiến đấu trên mạng, tiếp tục học tập chăm chỉ và làm việc chăm chỉ hơn. và tốt hơn. "

Nhìn lại chia sẻ quản lý của Anh Xiao, anh Xiao chúng tôi thấy là người có tư duy tỉ mỉ, làm việc nghiêm túc, tập trung vào chi tiết, quan tâm đến sự lãnh đạo tốt của nhân viên, đầy hàng khô, không biết anh Xiao có thu được nhiều lợi ích hơn từ sự chia sẻ của Anh Xiao không Và cảm hứng, chào mừng mọi người viết những thành quả và suy nghĩ của mình vào khu vực bình luận. Mùa thu vàng tháng 9 đã qua. Tháng 10 là thời điểm tốt cho các anh hùng và anh hùng. Tôi cũng mong chờ màn trình diễn của bạn. Cuộc phỏng vấn ưu tú tiếp theo là bạn! Giao lộ Giao lộ.